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东鹏特饮一年卖了超百亿!东鹏饮料2023年净利同比增加41.6%,销售费用创历史同期新高
深圳商报·读创客户端记者李耿光
4月14日,“国产能量饮料第一股”东鹏饮料(605499)发布2023年年度报告显示,公司在报告期内实现了显著的业绩增长。2023年,东鹏饮料实现营业收入112.63亿元,同比增长32.42%,归属于上市公司股东的净利润为20.4亿元,同比增长41.60%。基本每股收益5.0993元,同比增加41.6%。公司拟向全体股东每10股派25元(含税)。
东鹏饮料称,业绩增长主要得益于公司在产品结构、客户结构的优化调整,以及全国市场的积极开拓。在公司主营业务收入中,东鹏特饮系列作为核心产品,贡献了绝大多数收入,同时其他饮料产品如东鹏补水啦、鹏友上茶等也表现不俗,多元化产品战略成效显著。此外,东鹏饮料在广东区域以外的全国市场拓展取得了显著成效,华北、华东、西南等区域的收入增长迅猛。
2023年销售费用创历史同期新高
值得关注的是,在费用控制方面,东鹏饮料的销售费用创历史同期新高。2023年,东鹏饮料销售费用为19.56亿元,同比增长34.94%,管理费用为3.69亿元,同比增长44.25%。
据往年财报数据,2019年至2022年,东鹏饮料的销售费用分别为9.84亿元、9.04亿元、13.68亿元和14.49亿元,呈现逐年增长趋势。
在销售收入构成中,职工薪酬支出8.94亿元,同比涨幅为26.21%;宣传推广费支出8.64亿元,同比涨幅为35.69%。
对于报告期内销售费用大幅增长,东鹏饮料解释称,一是公司为推进全国化战略实施,进一步扩大销售规模,销售人员人数增加;二是,宣传推广费支出大幅增长,是公司本期加大冰柜投入所致。
东鹏特饮一年销售超百亿元
公开资料显示,东鹏饮料的主营业务仍然为饮料的研发、生产及销售,主要产品包括东鹏特饮系列、东鹏补水啦系列、鹏友上茶系列、东鹏大咖系列、包装饮用水等产品线。
值得一提的是,东鹏饮料主营业务收入主要来自东鹏特饮。
东鹏特饮一直是公司的爆款产品。近年来,东鹏饮料通过高频次的硬广投放,持续宣传“累了、困了、喝东鹏特饮”的品牌符号。此外,公司还通过产品、平面、TVC等多种形式的广告沉淀品牌资产,加大“东鹏补水啦”、“东鹏大咖”、“鹏友上茶”等新产品系列的品牌宣传。此外,东鹏饮料还连续两年赞助王者荣耀顶级职业联赛,连续六年赞助RNG英雄联盟战队。
在东鹏饮料的大力宣传下,东鹏特饮类产品营收大幅增加。2023年营业收入103.36亿元,同比增长26.48%。2023年东鹏特饮收入在公司营收中占比为91.87%;其他饮料收入占比由上年3.76%提升至8.13%,其中东鹏补水啦及东鹏大咖合计收入占比为5.11%。
从产销量情况来看,报告期内,公司各产品产销量保持同步增长,各产品产销率保持在较高的水平,东鹏特饮产销率为98.19%,其他饮料的产销率为94.35%,公司产品销售周转较快。
2023年,东鹏特饮毛利率高达45.35%, 同比增加2.09个百分点。公司称,主要是因为原材料价格的下降,其中白砂糖采购价较去年同期增长,但由于聚酯切片、纸箱等其他原材料采购价格较去年同期下降较多,降低了产品成本,使得整体毛利率略有上升。
据尼尔森IQ公开发布的数据,2023年,东鹏特饮500ml瓶装饮料,按销售金额排名成为中国市场饮料单品SKU第三位。东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%,排名保持第一;销售额占比由2022年末的26.62%提升至30.94%,排名稳居第二。
二级市场方面,东鹏饮料的股价在2024年1月26日创下154.16元的年内新低,随后触底回升。截至4月12日收盘,公司股价报收184.78元,跌幅为0.98%,最新总市值为739亿元。
频现公司高管、股东大额减持
东鹏饮料在迎来业绩增长的同时,也面临着高管、股东的频频减持套现。
2024年1月26日,东鹏饮料公告称,公司第二大股东君正投资将以竞价交易方式和大宗减持方式,减持1200.03万股,即不超过公司总股本3%的股份,而按照1月25日的收盘价计算,此次君正投资减持股份,预计套现近20亿元。此前,君正投资通过二级市场减持,已经套现超过9亿元。
而就在2023年,还发生了多次高管集体减持事件。其中,2023年5月,13位公司董高监及大股东宣布减持计划,总共减持不超过总股本的8.94%。按照当时的股价计算,这相当于60亿元的市值。
到了2023年年底,减持计划的执行结果显示,公司高管和大股东们合计减持总金额达13.69亿元。

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