企查查数据显示，目前我国现存“功能饮料”相关企业达到1.4万家。东鹏饮料作为深圳老字号饮料生产企业，并能成为国内功能饮料企业的领头羊，东鹏饮料的成功秘诀是什么？何以在功能饮料界做到“万里挑一”？
东鹏饮料发展起步早，紧跟时代趋势
中国饮料行业的发展开始于二十世纪八十年代，而在1990年之前，国内饮料产业呈现计划经济特色，由政府直接引导和管理 ，对当时普通老百姓(603883,股吧)来说：“饮料”就是小卖部的汽水。中国许多地方都建有饮料厂，当时饮料90％的产品都是汽水，这个时期消费者只要求好喝、便宜、对饮料的健康营养等功能性并没有要求。
1978年改革开放以后，可口可乐、百事可乐等饮料品牌借势进入中国，国内饮料产业格局渐渐发生了变化。1990年以后，中国饮料行业快速发展，竞争日渐激烈，健力宝、娃哈哈、东鹏饮料等国内众饮料品牌如雨后春笋般崛起，国内饮料市场逐渐呈现百花齐放的多元化格局。
其实，回顾中国饮料行业四十多年的发展史就会发现，东鹏饮料作为国内最早批的饮料企业之一，其从创立到企业的所有制改制，以及切入功能饮料赛道，和整个饮料行业的发展趋势是息息相关的。
搭乘功能饮料赛道，东鹏饮料“扶摇直上”
东鹏饮料经过近十年的发展，其在2003年完成全民所有制企业改制，同年，非典疫情爆发，越来越多的消费者开始追求更为健康的生活方式，保健型饮料开始赢得消费者的青睐。2004年以后，国内饮料巨头纷纷投资功能饮料，娃哈哈推出的“激活”、农夫的“尖叫”、统一的“体能”等带动了功能饮料新一轮的热潮，东鹏饮料也锁定了功能饮料的发展赛道。
2009年东鹏饮料推出的功能饮料东鹏特饮，凭借差异化的价格和瓶装的包装优势在功能饮料行业异军突起，满足了一大批消费者对功能饮料的产品需求；2015年开始，东鹏饮料正式确定“品牌年轻化”战略，“累了困了喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”等品牌主张深入人心。经过多年深耕，东鹏饮料成功塑造了广大消费者熟知的品牌“东鹏特饮”，快速在功能饮料市场取得一席之地。
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为了进一步满足消费者对功能饮料多元化的消费需求，东鹏饮料还相继研发了东鹏加気、东鹏0糖等细分化饮料。
东鹏饮料思变拓新，加速全国化进程
东鹏饮料作为国内功能饮料的先行者之一，面对发展势头强劲的功能饮料市场，一方面在销售业绩强势的广东区域，继续实行全渠道精耕，细化乡镇饮料市场，进一步拓宽消费群体；另一方面在广东区域外的全国其他市场，东鹏饮料着手加强开拓华东、华中、西南等区域的小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道，提升产品的整体铺市率与覆盖广度，带动广东区域外的销售收入不断提升。
与此同时，东鹏饮料还通过线上与线下全渠道覆盖，逐步建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络。截至2021年上半年，东鹏饮料已有2002家经销商，销售网络覆盖全国约179 万家终端门店。在线上渠道方面，东鹏饮料在淘宝、天猫、京东等传统电商渠道，抖音、快手等短视频平台，拼多多、小红书、友赞微商城等社交电商平台，均设立了品牌旗舰店，并根据平台的性质，通过电商直营、直播带货等多种形式进行产品销售。
回顾东鹏饮料的发展史，是伴随着中国饮料行业四十多年的历史而同步发展的，但是东鹏饮料自身一直在思变拓新，才能从一家传统的饮料企业，发展成为功能饮料第一股，并在一万多家的功能饮料企业里，成功做到了“万里挑一”。